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Cómo defenderte de tus competidores en Google Ads

Competencia, el concepto que trae más quebraderos de cabeza a cualquier agencia de publicidad o experto en Google Ads y, sin embargo, muchas veces no sabemos cómo protegernos de ellos.

Por ello, en este artículo comentaremos una manera eficaz de defenderte de las otras agencias de tu sector, cuando traten de utilizar tus propias palabras clave.

Usar a tu competencia: si no puedes con tu enemigo, únete a él.

¿Por qué utilizan tus palabras clave? Cuando alguien conoce el trabajo de una agencia de publicidad, es probable que busque directamente en Google el nombre de la compañía. Es por ello que, en la mayoría de ocasiones, resulta rentable pujar por búsquedas que contengan el propio nombre de tu competencia.

A continuación, vemos un ejemplo de lo que ocurre si buscamos “Hotjar” en Google. Verás que sus competidores también aparecen tratando de “pescar” clientes que vayan hacia Hotjar.

Si te fijas, estas empresas incluso lanzan contraofertas al anuncio de Hotjar, de modo que, como hacen ellos, tú también podrías cambiar los precios de tus servicios solo en anuncios contra tu competencia.

Llegados a este punto te estarás preguntando: ¿Y qué hago para que no me roben clientes cuando busquen mi nombre?

Estrategia defensiva: keyword firewall.

La posición en Google determinará la cantidad de clics que recibirá tu anuncio pero, ¿de qué depende tu posición?

Como hablamos en nuestro post anterior “Consejos para mejorar tu Quality Score en Adwords”, la posición de tus anuncios dependerá de la calidad que tengan respecto a tus competidores, y esto depende básicamente de tres factores: la calidad del anuncio, la calidad de tu Landing page y la puja por la palabra clave.

Teniendo en cuenta estos tres conceptos, la manera de crear un “firewall” que detenga los robos de tus leads a través de anuncios, se basaría en:

Crea un grupo de anuncios con un texto relevante que contenga el nombre de tu empresa como keyword.

Siguiendo el ejemplo de Hotjar, puedes utilizar tu propio nombre en el anuncio para mejorar la calidad del mismo. Así, si alguien busca “hotjar”, un anuncio relevante para esa persona será: “Hotjar Official Site”.

Tu propia página será la mejor landing page posible.

Tanto por el nombre de dominio, como por el contenido, tu web es la landing page perfecta para el anuncio con el nombre de tu empresa como keyword. Esto te dará una ventaja innegable, para estar en la primera posición.

Puja por la keyword con tu nombre.

Al igual que hacen tus competidores, como agencia de publicidad puedes pujar por tu propio nombre pagando más que ellos, de modo que aparecerás en posiciones superiores y, en muchos casos, impedirás que ellos se muestren.

Además, por tu propia puja, es posible que subas tanto el precio por clic (CPC) que a tus competidores ni siquiera les interese tratar de robarte visitantes.

Cómo hacerlo paso a paso

Lo que vamos a hacer, es crear una campaña de búsqueda con un grupo de anuncios cuya keyword va a ser el nombre de tu agencia de publicidad, creando al menos 3 anuncios que contengan en su título la misma palabra clave. A continuación, aseguraremos que la puja del anuncio sea lo suficientemente alta siempre para aparecer en la primera posición.